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作者：豬價格網 來源: 福建光華百斯特集團 點擊數：518
這個觀點有些另類，另類的背后是不同的經歷和認知，教頭只想把這些認知和習慣真實的分享出來，至于你喜歡還是不喜歡，不是教頭能左右的，畢竟這種認知和方法是教頭運用的比較順溜的，且與教頭的風格很契合。
目的：
每個人做事都是有目的的，包括教頭寫這篇文章的目的也是一樣。
最近這段時間找我合作的企業、經銷商和豬場比以前多了，隨之而來的就是各種初步的意向及溝通，說實話，我是一個喜歡簡單、粗暴的極簡主義這，最討厭的就是各種套路性質的試探及交鋒，因為真的是太浪費時間和精力了。
特別是面對各種試探及砍價的行為，我又不好意思
把話說的太粗暴，太得罪人，而虛偽的使用套路又不是我的風格。
于是就以文章的形式表達出來，或許是解決這種尷尬比較含蓄的一種方式吧。
習慣：
砍價是我們養豬行業一種常見的現象，除了買賣的雙方立場因素以外，更多的是習慣問題，別人都在講價，為什么我不講?豈不是我像傻子一樣?嘗鮮者寡，從眾者多!其實適合我們養豬行業的很多現象。
當然，在這種常見的習慣當中，適當的砍價也成為一種潛規則，只要促成交易，過程也是一種樂趣不是?
可是在砍價的過程當中，如果你真正的遇到異類，你的砍價就可能被當成一種質疑或者侮辱別人的行為，得到的回應或許并不是你想要的。
比如我們生活中常見的一個現象，你去給孩子交學費講價嗎?你去醫院講價嗎?........
很多人會說，我們是養豬的，教頭你這不是扯淡嗎?怎么拿孩子的教育和醫院的生死之事來比喻我們養豬行業，典型的忽悠。真的是這樣嗎?
故事：
我給大家分享幾個親身經歷的案例，或許你會有所收獲。
去年我給一個豬場建議他把母豬料槽換成不銹鋼的，當時好像質量比較好的需要200元左右一個，結果這哥們跟人家砍價砍的太狠，別人最后賣給他300多套150的，半年，80%的報廢，最后這哥們說我出的餿主意，這種方式根本不好，不銹鋼料槽壽命太短，于是我給他發一個1一千頭母豬場已經用兩年還沒壞的不銹鋼改造案例給他，人家1000套拿到手的價格是190一個，差了40塊，少用1年半，這說明了什么問題?
上個月遇到一個豬場案例，解決斷奶小豬發病奇高的問題，我給了他三個方案選擇，普通版、經濟版和土豪版，剛開始這哥們選擇的是普通版，做對比10天后很滿意，于是開始分別實驗對比普通、經濟和土豪版的區別，結果出來后抱怨我，為什么當時不給他推薦土豪版，害他多損失70多頭小豬。
我怎么回答?我有想踹他幾腳的沖動!第一我們收你的服務費，第二我給你了方案讓你選擇，
規則：
現在農牧行業變化的節奏非常快，甚至快到你稍微不注意機會就與你失之交臂的地步。
在這種快節奏的變化中，要想有所斬獲，教頭始終認為不是去投機取巧，而是去通過改變自己而盡可能的在這個快節奏的變化過程中去搞具備持續競爭力的資源和提升自身的軟硬實力。
要想達成這個目標，你首先要改變的是自己的認知和習慣，而這種認知直接會決定著你的習慣，習慣會直接影響著你的行為，行為直接會影響著你的效率及結果。
你可以在心里問自己：你喜歡跟聰明過度的人打交道還是跟忠厚的人打交道?你是喜歡跟大氣的人打交道還是跟小氣的人打交道?
反之，如果換位思考的話，別人其實也是一樣的心理和標準，換位思考大家都懂，但是知易行難，是我們大部分人的通病，而突破這個瓶頸是你有效改變的第一步。
未來的養豬行業變化是有規則的，而這個規則的核心標準就是：等價交換、真實力、價值及口碑!
你沒有等價交換的習慣，沒有真實力、沒有價值的測評標準、沒有屬于自己的正向口碑，你能達成目的的幾率有多大?
事實：
商業的本質是交換，交換的延續靠的是各取所需的結果，如果你跟任何人交易，最后都有吃虧上當的感覺，那么你還會持續去交換嗎?
同理，你把價格都砍到別人成本內了，別人還跟你產程交易，最后的結果會是什么?這種案例在行業內還少嗎?
適當的利潤空間是維系研發及商業正常運轉的有效保障，當一個交易不能產生利潤或者維系的時候，動歪腦筋進入互害模式是必然的結果。這是基本的認知。
我們會發現一個很有意思的事實，你砍價砍的越狠，越習慣使用這種方式，無論是你使用的產品還是身處的圈子，都會慢慢的演變成有此嗜好的合作者。物以類聚、人與群分，是很有道理的。
也就是說，現在的任何行業傻子都明顯不夠用的事實下，大氣和講究商業的基本規則會成為你爭取機會的有效實力之一。
你越大氣，別人越害怕失去你，越愿意在合理的范圍你給你讓利，反之，嘿嘿。
標準：
每個人做事都有自己的標準，特別是在商業活動中。別人的標準永遠是別人的，我們很難準確的預判，但是我們知道自己的標準，無論是做人或者做事，無論是認知還是習慣，我們最清楚的是自己的標準。
所以，教頭只能講下自己的處事標準，作為一個服務者，我經歷過很多，也狼狽過.........正是因為這些經歷，我才一點點的建立其了自己的標準。
那就是任何服務案例的過程中，我可以不收你的錢，但是我一定會有自己的目的，而能不能達成我的目的，是我會不會給你用心或者持續服務的基礎標準。
在直白點講，我可以不賺你的錢，但是我可以賺案例、賺支持、賺傳播..............
如果你在我這里得到了你需要的結果，卻沒有這種對等的，我需要的回報和結果，我會長期陪你玩嗎?肯定不可能!
同理，我這里沒有你看中的，或者需要的東西，你會跟我扯淡嗎?有哪些功夫你還不如做自己認為能讓自己更快樂的事呢?這是赤裸裸的標準和現實!
一般無論是誰先找我，我首先要做的是問自己有沒有能力為別人帶來有價值的東西，這些東西對于我來講重不重要，他身上有沒有我需要的東西。
如果無需花費太大的成本，我可以嘗試給予，但是這種給予如果1次兩次之后還沒有收到我想要的東西，基本上未來這種人會劃分到路人的范疇。
而我最重視的其實有兩類人，能互相理解和有對等覺悟和習慣的人，另外就是能持續的讓我增值的人。再直白點講：你對我大方，我絕對不會對你小氣，你對我小氣，我絕對不會對你大方!
如果你抱著占便宜或者耍套路的目的來接近我，我察覺的早會遠離你，即便當時察覺不到，一旦我后知后覺或者上過當以后，你會進入我的人生黑名單，就這么簡單!
心聲：
教頭不算一個成功者，只能算是養豬行業內的一個折騰者。
很多人可能看到的只是教頭看似很裝B的外表光鮮，根本不會去看教頭背后所付出的什么代價和狼狽不堪，這是現實的大眾標準，別人只會根據你對于自己的可利用價值去決定支持你、漠視你甚至詆毀你。
在這種現實的大眾標準下，你只有折騰出不一樣的價值，不一樣的資本，你才能夠有實力和基礎去做自己想做的，想干的事情。
在沒有實力之前，你所有的選擇就是折騰，就是在茍且中一點點的提升自己的資本和實力，除此之外，就是少做夢，多行動。
因此，對于教頭這種從草根中摸爬滾打出來的人來講，每一點成長的背后都是不為人知的付出及心酸。
在這個過程中形成的價值觀和認知都是通過一定的代價換來的，所以我會有些固執、甚至是偏執...........
正是這種固執及偏執，讓我形成了屬于自己的、能拿得出手的一點資本和與眾不同的思維，如果你看的上，覺得對你有用，你可以嘗試接觸。
能幫助你，我感覺到很榮幸，但是你的有對等的付出和等價交換的認知，否則，我為什么要滿足你?
同理，無論是做事還是做人，教頭希望自己能活成一個簡單、純粹且輕松的人，不喜歡太多的套路，也不喜歡耍太多的心機。
有生之年，更有效率的做事，做自己喜歡的事，盡可能做成人達己的事，并在這個過程中盡可能的達到成人達己，共贏甚至多贏的結果，未免不是一種適合自己的生活方式。
當你一直想砍價，甚至想把我的最后一條內褲都扒下來的時候，我的選擇是跑，跑不掉的時候就是捍衛!
故而，教頭自己不喜歡砍價，也不喜歡別人砍我的價。原因很簡單，我追求的是等價交換的認知和結果，而不是為了自己私利而去選擇互害模式的體驗。
不屑，更不敢去做那種風險太大的事情，畢竟折騰這將近二十年的一點資本和基礎真的不容易，正是這種原因，所以很多人會覺得教頭有點較真，甚至有些頑固不化。
因為我深深的知道這些基礎對于我來說意味著什么，失去這些基礎的東西是我負擔不起的代價。
2018-06-08
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